1、市场开发
1.1协助区域经理建立区域业务布局和销售网络,管理协调负责区域新客户的开发
1.2对公司产品进行客户需求分析,提出解决方案、产品改良及升级建议等;
1.3配合市场部完成展会计划,对相应参展方案提出建议;
2、产品销售
2.1跟进各个询盘,洽谈、签约订单; 2.2进行合同报价流程发起及跟进;
2.3与企业内相关部门的协调工作,按外贸要求传递相关客户要求;
2.4根据订单制定发货计划并跟踪。
3、客户关系管理
3.1收集整理客户信息,建立客户信息原始档案和商机信息,并定期更新和维护CRM客户和商机信息;
3.2制定客户拜访与维护计划,保持与客户的沟通频度,维护与客户的良好关系
4、市场风险管控
4.1 组织销售订单评审,明确产品功能需求,评估功能实现与产品交付的可能性;
4.2评估客户支付水平,分析订单收款风险,决策并制定对应方案。
5.费用及应收账款管理
5.1 编制月度收款计划,月度应收款余额明细表,开展应收账款对账催收管理工作,催收逾期账款。
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