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亚马逊测款具体有哪些方法?

来源:跨出去人才网 时间:2022-12-08 作者:跨出去人才网 浏览量:

  亚马逊店铺里面会售卖很多的产品,有一些产品是主推款,有一些产品是潜力款,对于卖家朋友们来说,需要通过这款来测出比较有潜力的产品,那么,亚马逊测款具体有哪些方法?

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  1)用主关键词去搜索,listing数量太多而自身产品又无优势的情况下,直接不做,竞争程度可以接受时,找出首页里第一二三位,最后一位去预估销量,没信心的话就预估位置在第二页的销量,这样月销多少大概有个底;

  2)结合工具看历史Price和Rank,Google Trends等看平稳还是上升,再决定是否追加预估月销量;

  3)同样需要花很多时间和精力去做的环节—筛选货源,算成本利润,建议控制在50元以下的成本,利润40-60,看资金能力,一般第一次发半个月的预估销量,这样后续比较灵活,不怕压货也可以来得及追加数量以免万一爆了而断货了,毕竟新品期起来比后续优化要轻松得多。

  第二个问题,前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力,后期再和大家一致增加利润。之前也有很低价刷单的,但此方法目前对大多数人来说已经行不通。

  7分选品,3分运营,是老买家经常口述的一句话,也是很有道理的,多花心思在选品上,比你花费高额的广告推广和人工干预带来的效果要好的多,如果你通过数据的分析,找到了近期能做起来的一款产品,只要采购成本及运费你能支撑2-3波发货,就抓紧去做,宁可用钱买时间,万不可佛系操作。

  测款是给卖家一个试错的机会,以较小的成本尝试和犯错误。如果测款成功,这表明我们的选品是成功的。产品已通过市场验证。我们只需要加强宣传就行。

  至少我们不会怀疑我们是不是在推广中途因为选品没有选到位。测款失败,也不至于元气大伤,因为我们只发送了少量产品,只要及时处理库存并更换产品即可。


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